生產線高速運轉，新批次產品質量遠超行業標準，銷售報表卻總拖后腿。這是很多工業品企業的困境：手握好產品，卻看著別人用同款甚至劣質貨盈利。
問題出在哪里？
不少人歸咎于價格戰，但真相是，當你還在比拼原材料和精度時，對手已在客戶心中筑起信任護城河。暢銷品牌商賣的不只是產品，更是“靠譜”：技術細節清晰呈現、售后響應迅速、案例豐富，每環都在回答“為什么選你”。
困在生產端的企業總以為“酒香不怕巷子深”，卻不知客戶沒義務透過粗糙包裝、模糊參數、遲緩回復發現產品亮點。德魯克說創新與營銷是企業核心，前者決定走多遠，后者決定能否出發。若只顧產品質量，連像樣的手冊都沒有，早已輸在起跑線。
更糟的是“生產依賴癥”：總覺得提升性能客戶就會來。但市場反饋冰冷——同款產品，客戶愿為品牌商多付30%溢價，只因對方有24小時技術支持；同樣資質，大企業訂單排期，小廠庫存堆積，差別就在能否生動展示價值。
這些差距源于營銷思維缺失。脫離客戶需求的“閉門造車”，再優質的產品也只是倉庫擺設。突圍的廠商懂得用數字化方案展現價值、用案例證明能力、用服務消除顧慮，這些正是產品變利潤的關鍵。
《銷售36計》教你破局
若你正經歷這些：
1.產品堪比大牌，卻只能接低價單
2.客戶只比價，無視工藝優勢
3.想做品牌卻無從下手，投入無回報
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