營銷業(yè)績上不去？別總罵銷售不給力！問題根源不在銷售團隊，而在前端三個環(huán)節(jié)的致命失誤：
?業(yè)務(wù)團隊盲目跟進 “大客戶”，明明做中小批量設(shè)備，偏要啃年采購量超千萬的巨頭
?客戶畫像模糊，把 “只要可能買設(shè)備的” 都列為目標，導(dǎo)致銷售 90% 精力耗在低轉(zhuǎn)化客戶身上
?無視企業(yè)技術(shù)邊界，為簽單承諾超出能力的定制化服務(wù)，后期交付糾紛不斷
?銷售天天跑客戶，卻連 “客戶真正的需求、痛點” 都說不清
?用一套通用方案應(yīng)對所有客戶，給汽車零部件廠和給食品加工廠的 PPT 幾乎一樣
?技術(shù)參數(shù)堆砌，沒提煉 “隱性價值”—— 比如只說 “精度 0.01mm”，不說 “能幫客戶減少 30% 廢料”
?報價單像天書，客戶看不懂 “為什么比同行貴 20%”，銷售解釋不清就只能降價
?缺乏競品應(yīng)對預(yù)案，客戶一提 “某品牌更便宜”，銷售當場卡殼
?市場部拍腦袋投廣告，把設(shè)備廣告打到消費類平臺，線索轉(zhuǎn)化率不足 1%
?銷售工具包老舊，產(chǎn)品手冊還是三年前的版本，新功能只存在于老板與技術(shù)人員口中
?售后響應(yīng)滯后，銷售簽單時承諾 “24 小時上門”，客戶真有問題卻要等三天
?獎金制度畸形，只看簽單額不看利潤，逼著銷售低價沖量
解決方案核心：必須在前端客戶定位、方案設(shè)計、資源支持環(huán)節(jié)建立精準機制，從源頭避免問題甩給銷售。解決這三個環(huán)節(jié)，才能實現(xiàn)：①銷售談單效率提升 50% ②客戶成交周期縮短 40% ③老客戶復(fù)購率翻番 ④銷售團隊留存率提升 60%。
我們團隊13年輔導(dǎo)了超過200家上市公司與行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，總結(jié)了一套實戰(zhàn)銷售課程，《銷售36計》，如果你想擺脫目前業(yè)績增長緩慢或停滯的現(xiàn)狀，掃碼報名搶位
