你是不是也這樣：報了一堆銷售課，筆記記了半本子，回到公司還是搞不定大客戶？
我告訴你，因為你成了 “營銷知識的囤積者”，而不是 “實戰派”！
過去十幾年，我輔導了200多家客戶，很多老板每年花二三十萬的學費。但說實話，市面上 80% 的課，對企業營銷落地都是 “隔靴搔癢”—— 講理論的多，說透 B 端大客戶博弈的少；喊 “狼性” 口號的多，給標準化流程的少。
我以前在做銷售的時候踩過的坑夠裝一卡車：聽過某大師講 “搞定老板就能簽單”，結果學員沖上去跟客戶董事長聊技術參數，當場被趕出來；學過某課程的 “逼單話術”，用到工業設備銷售上，客戶直接回 “你們太急功近利，合作就算了”。
但也正是這些試錯、碰壁，讓我們團隊把服務 200 多家工業企業營銷的經驗，熬成了能落地的體系。
很多老板問我：“樊老師，到底什么樣的銷售課，才適合我們工業品企業？”
我今天堅決地告訴你：只講金句，不講體系的課，都是耍流氓！
聽起來很嗨的“成功學金句”，你聽的時候熱血沸騰，回去一臉懵逼，完全沒法落地。
今天我掏心窩子說 5 個標準，幫你避開 90% 的智商稅：
垃圾課給你一套 “放之四海而皆準” 的話術，好課會告訴你：面對設備采購商該聊生產效率，對接工程總包要講安裝兼容性，跟設計院溝通得懂規范標準。
我們給學員的 “客戶分層攻堅手冊”，光把客戶按行業分類就列了 12種，每種都附帶著 3 個以上的破冰話題。
聽課時覺得 “哇，說得對”，回去后還是不知道怎么干 —— 這是很多課程的通病。原因很簡單：大師給你的是 “靈光一閃”，不是 “操作指南”。
好的銷售課，應該像給戰士遞槍。比如我們講 “大客戶談判”，不會只說 “要找關鍵決策人”，而是給你一套 “決策鏈地圖” 模板：從技術部到采購部，從使用部門到老板，每個環節該找誰、說什么、用什么資料鋪墊，都列得清清楚楚。
一個從沒賣過工業產品的老師，給你講 “如何搞定鋼鐵廠客戶”，就像沒開過車的人教你漂移。工業銷售的水太深：客戶要招投標怎么辦？賬期談判卡殼了怎么破？這些不是坐在辦公室能想出來的。
我自己跑過 117 個工業廠區，最慘的時候在客戶車間蹲了 3 天，就為了看我們的產品測試運行情況。沒聽過客戶的拒絕，哪懂怎么教別人成交？
碎片化的知識，只會帶來體系化的混亂。
垃圾課給你一堆散裝的“點”，而好課會給你一張完整的、邏輯自洽的“作戰地圖”。
工業銷售的周期短則 3 個月，長則半年、一年，聽完課當天熱血沸騰，過兩周遇到坎兒，還是會打退堂鼓。這時候沒人幫你拆解問題，學再多也白搭。
我們的《銷售 36 計》課程，專門配了 “實戰答疑群”。學員遇到客戶問題，顧問和其他企業的銷售總監一起幫你出主意；某電子企業的銷售總監說：“這群比課程還值錢，相當于多了個智囊團。”
我把15年銷售經歷，13年輔導銷售團隊經驗，總結在一堂銷售課程《銷售36計》。
如果你也想擺脫，現在學了就忘的困境，讓團隊能力突破，事業重獲新生，可以報名這個課。
某軸承企業曾靠銷冠撐業績，銷冠離職就塌半邊天。用我們的方案把銷冠經驗拆成 12 個可復制動作后，團隊人均業績比原來的提升 25%。
報名前 20 名額外送 1 次“銷售流程診斷”！
工業生意不好做，別讓無效的學習再消耗你的精力。與其在碎片化知識里打轉，不如把 36 個實戰場景練透。畢竟，能簽單的銷售，才是好銷售；能幫你簽單的課，才是好課程！
