很多人都以為，底薪越高，掙的越多，但歷來沒有想過，真正依托底薪的人，是一輩子不會(huì)發(fā)大財(cái)?shù)摹?br />
事實(shí)上，底薪，只是證明你才干的一個(gè)簡(jiǎn)單標(biāo)識(shí)，不過是一個(gè)基礎(chǔ)生活的保證而已。
那些依托底薪生活的業(yè)務(wù)員，都是過得很差勁的人，那些不在意底薪的業(yè)務(wù)員，才是真正牛逼的業(yè)務(wù)員。
假定給你三個(gè)選擇，你會(huì)選哪個(gè)：
A、1000底薪，4%的提成。
B、3000底薪，2%的提成。
C、沒有底薪，10%的提成。
結(jié)果是：選擇B的，都是很多普通的業(yè)務(wù)員，選擇A的，都是比較好的業(yè)務(wù)員，選擇C的，都是牛逼的業(yè)務(wù)員。
牛逼的業(yè)務(wù)員，是如何煉成的：
1、不會(huì)錙銖必較底薪的幾，還有一時(shí)的得失。
假定你去面試，有兩個(gè)選擇：A是一家小公司，產(chǎn)品也有限，公司實(shí)行的是高底薪+低提成。
B是一家大公司，產(chǎn)品還不錯(cuò)，公司實(shí)行的是低底薪+高提成。
難道你會(huì)由于500塊錢，選擇你不中意的小公司嗎?
2、先做事，后提要求。
有些業(yè)務(wù)員，干了幾年銷售，自恃閱歷豐厚，進(jìn)步自身身價(jià)，還沒去公司，就跟老板提各種央求，但真正去了公司，做得又有限，由于希冀值和理想的差距，最后落敗而逃。
而真正牛逼的業(yè)務(wù)員，歷來不先提央求，而是先兢兢業(yè)業(yè)的干好本職工作，證明自己之后再提出自己央求，反而得到了老板的注重。
3、功夫在工作之外，不會(huì)計(jì)較加班和辛勞。
老實(shí)說，銷售這個(gè)行業(yè)，除了坐辦公室的，誰要說八小時(shí)工作制，絕對(duì)是笑話。批發(fā)商早上五六點(diǎn)就開門了，業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)哪里有什么上下班時(shí)間，假定你每天都在糾結(jié)自己命苦，糾結(jié)自己工作時(shí)間太久，哪里還有什么心機(jī)抓著客戶的心。；真正牛逼的業(yè)務(wù)員，歷來不會(huì)把時(shí)間糜費(fèi)在這些小事上。
4、學(xué)會(huì)取舍，放棄一部分不屬于自己的客戶。
客戶越多越好，但不是每個(gè)客戶都是你的重點(diǎn)工作對(duì)象，假定你沒有重點(diǎn)，反而會(huì)失去更多的客戶。客戶是上帝，我們要注重上帝，但也不能滿足上帝一切的央求，否則就是溺愛客戶，還要承擔(dān)溺愛帶來的各種結(jié)果。
真正牛逼的業(yè)務(wù)員，不會(huì)被客戶牽著走，會(huì)英勇對(duì)客戶說不！
5、做人比做事重要，誠(chéng)信比掙錢重要。
跟客戶約好了8點(diǎn)見面，假定你拖拖拉拉10點(diǎn)才到，就算你公司牛逼，客戶跟你協(xié)作的意向也會(huì)打折。為了壓服客戶，你撒了一個(gè)小謊，客戶不知道還好，萬一知道了這是謊言，結(jié)果不堪想象。真正牛逼的業(yè)務(wù)員，歷來不會(huì)為了壓服客戶，而喪失做人的準(zhǔn)繩，做一個(gè)值得信任的人，才是深度協(xié)作的基礎(chǔ)。
假定你干了一年銷售，沒有掙到錢，是沒有閱歷。
假定你干了三年銷售，沒有掙到錢，是沒有壓力。
假定你干了十年銷售，沒有掙到錢，是沒有訣竅。
假定你干了一輩子銷售，沒有掙到錢，是糜費(fèi)時(shí)間。
愿每一個(gè)銷售人，都牛逼的掙錢，做牛逼的銷售人！
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