你是否遇到以下幾種業(yè)務(wù)場景！
業(yè)務(wù)員臉皮太薄，不敢去面見客戶，寧愿躲在幕后；見到領(lǐng)導(dǎo)的時候，不懂得察言觀色，情淺言深，噼里啪啦跟倒豆子一樣；
把自己草擬好的話全說出來，完全不顧客戶領(lǐng)導(dǎo)是否想聽；或者過于心急，希望第一次跟客戶領(lǐng)導(dǎo)的見面就把合作項(xiàng)目敲定下來等等......
本次著重解決“如何約見客戶領(lǐng)導(dǎo)”—— 企業(yè)銷售人員的一大難題。真實(shí)描述銷售人員在各種會見中的失誤舉措，正面分析錯誤和不足，并指導(dǎo)正確方法，讓銷售人員達(dá)到預(yù)期目標(biāo)少走彎路。
【課程收益】
1、提高客戶拜訪成功率，提升拜訪效率；
2、掌握使用客戶/項(xiàng)目決策鏈，找對“領(lǐng)導(dǎo)”；
3、了解客戶“領(lǐng)導(dǎo)”的4個特點(diǎn)及應(yīng)對措施；
4、掌握客戶的決策流程及領(lǐng)導(dǎo)的作用；
5、清楚左右領(lǐng)導(dǎo)決策的方方面面；
6、掌握做大客戶見領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具有的技能；
……
【課程特點(diǎn)】
1、完全根據(jù)客戶需要解決的問題開發(fā)課程，一對一的個性化解決方案。
2、用數(shù)據(jù)反映問題，用事實(shí)剖析真相，用工具指導(dǎo)改正與全面提升。
3、場景真實(shí)豐富，每個人都置身其中，既是聽眾又是主角。
4、“大白話”的表達(dá)方式，3000個案例庫的精彩對白，深入淺出地挖出營銷與人的動力本質(zhì)。
5、在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)問題把握與解決的基礎(chǔ)上鞏固、展開，做到點(diǎn)、面結(jié)合，思考升華。
6、沒有理論、沒有廢話、只有收獲；不忽悠、不造作，將培訓(xùn)效果提高到極致。
7、已有超過30萬人聽過樊老師的課程，對課程的實(shí)效性給予高度評價，被譽(yù)為“最接地氣的培訓(xùn)”。
【課程大綱】
一、清楚誰是“領(lǐng)導(dǎo)” ——確保找對“領(lǐng)導(dǎo)”
1、因客戶/項(xiàng)目不同，“領(lǐng)導(dǎo)”也不同；
2、找錯“領(lǐng)導(dǎo)”可能帶來的3大麻煩；
3、通過客戶/項(xiàng)目決策鏈圖找對“領(lǐng)導(dǎo)”；
二、由誰見“領(lǐng)導(dǎo)”——誰與“領(lǐng)導(dǎo)”契合
1、見“領(lǐng)導(dǎo)”的2大障礙；
2、見“領(lǐng)導(dǎo)”最需要的3個要素；
3、適合見“領(lǐng)導(dǎo)”的人應(yīng)具有的4個特征；
三、如何獲得“領(lǐng)導(dǎo)”見面——價值塑造
1、一般 “領(lǐng)導(dǎo)”的4個特點(diǎn)；
2、解決“領(lǐng)導(dǎo)”為什么要見你；
3、獲取“領(lǐng)導(dǎo)”見面的4個常用方法；
四、見“領(lǐng)導(dǎo)”的過程把握——形成有效拜訪
1、見“領(lǐng)導(dǎo)”前的5項(xiàng)準(zhǔn)備工作；
2、把握見“領(lǐng)導(dǎo)”的關(guān)鍵前5分鐘；
3、與“領(lǐng)導(dǎo)”見面時的5個關(guān)鍵要點(diǎn)；
4、見“領(lǐng)導(dǎo)”的忌諱或杜絕的事情；
五、見完“領(lǐng)導(dǎo)”后的跟進(jìn)——推動客戶/項(xiàng)目進(jìn)展
1、見完“領(lǐng)導(dǎo)”后的4項(xiàng)關(guān)鍵工作；
2、推進(jìn)客戶進(jìn)展的3個要素；
3、練習(xí)：如何給“領(lǐng)導(dǎo)”選擇禮物？
……
課程總結(jié)、互動答疑
名師介紹：樊小寧
現(xiàn)任：
直線高科技控股集團(tuán)（咨詢、投資、信息化、智能裝備）董事長
參與投資烯旺科技、鑫日科、溢彩光電、承鼎科技等十幾家企業(yè)
福田區(qū)企業(yè)服務(wù)中心創(chuàng)新CEO實(shí)戰(zhàn)營導(dǎo)師
新三板上市企業(yè)協(xié)會營銷中心主任
中國工控網(wǎng)“營銷E院”首席專家
中商國際管理研究院營銷金牌導(dǎo)師
中國品牌營銷學(xué)會常務(wù)理事
長期擔(dān)任超過30家企業(yè)營銷顧問
歷任：
深圳名片企業(yè)：研祥智能、研祥高科技控股集團(tuán)董事、執(zhí)行副總裁
聯(lián)系我們：
主辦方：深圳直線管理咨詢有限公司、深圳市零售智能信息化行業(yè)協(xié)會、深圳市寶安區(qū)機(jī)器人智能裝備行業(yè)協(xié)會
課程時間：2021年7月30日 14:00-17:00
課程對象：營銷總裁、銷售總經(jīng)理 、銷售總監(jiān)、營銷骨干等人員；
報(bào)名電話：吳老師：13632967650
上課地址：深圳市南山區(qū)北環(huán)大道11008號豪方天際廣場24樓律動空間多功能會議室
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