2021年7月30日下午，由深圳直線管理咨詢有限公司、寶安區(qū)機器人智能裝備行業(yè)協(xié)會與零售智能信息化行業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦的《如何約見客戶領(lǐng)導(dǎo)》營銷道場在深圳南山豪方天際廣場成功舉辦。本次分享著重解決的是企業(yè)銷售人員的一大難題——“如何約見客戶領(lǐng)導(dǎo)”，來自協(xié)會及珠三角地區(qū)企業(yè)的100多位營銷人員參加了本次輔導(dǎo)，整場輔導(dǎo)互動頻繁，現(xiàn)場掌聲不斷。
直線營銷道場設(shè)立的目的就是每一次分享解決一個企業(yè)營銷中的難題，這次的道場活動中，樊老師通過自己過往的若干真實經(jīng)歷，詳細的闡述約見客戶領(lǐng)導(dǎo)中的關(guān)鍵點，從拜訪開始，如某些業(yè)務(wù)員臉皮太薄，不敢去面見客戶，寧愿躲在幕后；見到領(lǐng)導(dǎo)的時候不懂得察言觀色，情淺言深，把自己草擬好的話全說出來，完全不顧客戶領(lǐng)導(dǎo)是否想聽；到后期過于心急，希望第一次跟客戶領(lǐng)導(dǎo)的見面，就把合作項目敲定下來等等。真實描述銷售人員在各種拜訪場景中的真實經(jīng)歷，全面分析錯誤和不足，與大家展開激烈討論，并指導(dǎo)正確方法。
此次道場強調(diào)實戰(zhàn)，樊老師通過案例和現(xiàn)場演練讓大家掌握如何制定實用有效的客戶拜訪計劃、提高客戶拜訪成功率、了解客戶“領(lǐng)導(dǎo)”的特點及應(yīng)對措施、掌握做大客戶見領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具有的技能，學(xué)員們就自身在日常銷售拜訪中遇到的問題進行了提問，樊老師結(jié)合自己20多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗逐一給予剖析與解答，使學(xué)員真正掌握各項技巧。
道場結(jié)束后很多學(xué)員發(fā)表了自己的感悟：
感謝樊老師的精彩分享，做了這么多年的業(yè)務(wù)也算是個老業(yè)務(wù)了，也經(jīng)常拜訪客戶，今天是第一次系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)如何拜訪客戶的全過程，越聽越有味道，接下來我們要做的就是把所學(xué)總結(jié)實踐，提升我們的客戶拜訪效率和成功率，希望樊老師有機會能到我們企業(yè)進行更深入的咨詢輔導(dǎo)，感謝老師。
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