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直線營(yíng)銷道場(chǎng)第一講《工業(yè)4.0時(shí)代的營(yíng)銷4.0》取得圓滿成功

2017/03/14

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2017年3月9號(hào)，由深圳直線管理咨詢有限公司、上海中科薈智企業(yè)服務(wù)有限公司、中城·comp@ss 聯(lián)合主辦的直線營(yíng)銷道場(chǎng)第一講在中城·comp@ss路演廳取得圓滿成功。本次分享會(huì)由直線管理咨詢董事長(zhǎng)、深圳十大管理咨詢顧問(wèn)樊小寧老師和中科薈智創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)，中科招商集團(tuán)常務(wù)副總裁張杭先生分別分享了《工業(yè)4.0時(shí)代的營(yíng)銷4.0》。

作為直線營(yíng)銷道場(chǎng)第一講，樊小寧老師先簡(jiǎn)單的介紹了直線營(yíng)銷道場(chǎng)。樊老師直線營(yíng)銷道場(chǎng)設(shè)立的目的是，圍繞困擾企業(yè)日常營(yíng)銷中的各個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題展開(kāi)分享、討論，以解決企業(yè)營(yíng)銷中的實(shí)際問(wèn)題；他作為發(fā)起人，后續(xù)希望有更多的能人志士加入道場(chǎng)。

樊老師分享《工業(yè)4.0時(shí)代的營(yíng)銷4.0》時(shí)簡(jiǎn)單介紹了工業(yè)4.0和營(yíng)銷4.0的發(fā)展歷程，工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)歷了蒸汽時(shí)代、電氣時(shí)代以及自動(dòng)化時(shí)代，到現(xiàn)在已經(jīng)到了定制化生產(chǎn)時(shí)代。每一次市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇必然會(huì)帶來(lái)工業(yè)生產(chǎn)的升級(jí)，工業(yè)4.0智能化訂制生產(chǎn)更能滿足越來(lái)越市場(chǎng)細(xì)分的需求。

工業(yè)4.0的升級(jí)繼而促使競(jìng)爭(zhēng)的改變，競(jìng)爭(zhēng)的改變必然帶來(lái)營(yíng)銷改變！營(yíng)銷也同樣經(jīng)歷了4個(gè)階段的發(fā)展，營(yíng)銷1.0是企業(yè)以滿足市場(chǎng)需求為目標(biāo)的4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、銷售）時(shí)代，企業(yè)從自身角度出發(fā)；營(yíng)銷2.0是企業(yè)以滿足客戶需求為目標(biāo)的4C（客戶、成本、溝通、便利）時(shí)代，企業(yè)開(kāi)始從客戶角度思考；營(yíng)銷3.0是以建立顧客忠誠(chéng)度為目標(biāo)的4R（關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào)）時(shí)代，企業(yè)更重視用戶體驗(yàn)與互動(dòng)。然今天市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分，促使工業(yè)生產(chǎn)的升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的加劇；每家企業(yè)的市場(chǎng)基礎(chǔ)與所處市場(chǎng)環(huán)境的差異，讓不同的企業(yè)面臨著不同的營(yíng)銷改變，這就要求企業(yè)針對(duì)不同的市場(chǎng)提出不同的解決方案。營(yíng)銷也發(fā)展到了“企業(yè)訂制化營(yíng)銷”的4.0時(shí)代！
所謂營(yíng)銷訂制化服務(wù)，就是要求解企業(yè)X因素，根據(jù)企業(yè)的X因素來(lái)提出訂制化解決方案。營(yíng)銷4.0的X因素核心內(nèi)容有思維、頂層設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品應(yīng)用樹(shù)、契合度、互聯(lián)網(wǎng)、體系等，當(dāng)然僅僅有以上還是不夠的，還需要有可行的落地方案。

在這無(wú)法全面展開(kāi)闡述樊老師的營(yíng)銷4.0理論，下面就結(jié)合案例來(lái)稍微展示一二。
2014年直線管理咨詢服務(wù)了一家防水材料的企業(yè)，企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)?-8億之間徘徊了幾年，而5年前與其相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)績(jī)卻從5億增長(zhǎng)到30億。通過(guò)對(duì)其營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分析發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)業(yè)務(wù)渠道單一模式是阻礙其發(fā)展的重要原因，同時(shí)，品牌多年未升級(jí)，不足以支撐企業(yè)的繼續(xù)發(fā)展。
營(yíng)銷4.0理論的提出，加上樊老師現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合直線管理咨詢大量真實(shí)案例分享，讓企業(yè)家們看到了他們企業(yè)所存在的問(wèn)題，對(duì)營(yíng)銷4.0理論訂制化營(yíng)銷理念高度認(rèn)可。
接著，中科薈智創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)，中科招商集團(tuán)常務(wù)副總裁張杭先生為大家分享了《企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)》張杭先生從6個(gè)維度和6個(gè)關(guān)鍵要素為大家講解了平臺(tái)轉(zhuǎn)型的核心創(chuàng)新價(jià)值方法論。結(jié)束后，直線管理咨詢董事長(zhǎng)樊小寧老師為張總頒發(fā)聘書，聘請(qǐng)張杭先生為直線管理營(yíng)銷道場(chǎng)的特聘講師。