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直線管理營銷4.0 企業營銷訂制贏天下

2017/03/10

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《營銷4.0》是由深圳直線管理咨詢有限公司董事長樊小寧老師提出的最新營銷理論，它的核心內容是營銷訂制化服務，針對不同企業面對不同市場的變化，提出相應的營銷解決方案。
2016年3月9日，直線管理咨詢董事長樊小寧老師在直線營銷道場的首場便分享了《工業4.0時代的營銷4.0》，對工業4.0和營銷4.0的發展歷程做了詳細的介紹。工業生產經歷了蒸汽時代、電氣時代以及自動化時代，到現在已經到了定制化生產時代。每一次市場的競爭加劇必然會帶來工業生產的升級，工業4.0智能化訂制生產更能滿足越來越市場細分的需求。

而工業4.0的升級繼而促使競爭的改變，競爭的改變必然帶來營銷改變！營銷也同樣經歷了4個階段的發展，營銷1.0是企業以滿足市場需求為目標的4P（產品、價格、渠道、銷售）時代，企業從自身角度出發；營銷2.0是企業以滿足客戶需求為目標的4C（客戶、成本、溝通、便利）時代，企業開始從客戶角度思考；營銷3.0是以建立顧客忠誠度為目標的4R（關聯、反應、關系、回報）時代，企業更重視用戶體驗與互動。然今天市場越來越細分，促使工業生產的升級競爭的加劇；每家企業的市場基礎與所處市場環境的差異，讓不同的企業面臨著不同的營銷改變，這就要求企業針對不同的市場提出不同的解決方案。營銷也發展到了“企業訂制化營銷”的4.0時代！
所謂營銷訂制化服務，就是要求解企業X因素，根據企業的X因素來提出訂制化解決方案。營銷4.0的X因素核心內容有思維、頂層設計、數據、產品應用樹、契合度、互聯網、體系等，當然僅僅有以上還是不夠的，還需要有可行的落地方案。
在這無法全面展開闡述樊老師的營銷4.0理論，下面就結合幾個案例來稍微展示一二。
2014年直線管理咨詢服務了一家防水材料的企業，企業業績在7-8億之間徘徊了幾年，而5年前與其相當的競爭對手的業績卻從5億增長到30億。通過對其營銷數據的分析發現，該企業業務渠道單一模式是阻礙其發展的重要原因，同時，品牌多年未升級，不足以支撐企業的繼續發展。

2015年直線管理服務了一家機器人制造企業，這家企業是海歸夫妻搭檔創業，創業以來80%以上的業績都是老板來完成，營銷團隊也不夠穩定；按理說，這對夫妻很有眼光，10多年前就瞄準了機器人產業，在行業內也算是資歷深，現在行業正是蓬勃發展大好時機，大量的資本涌入，但是這家企業卻不能取得重大突破。通過診斷發現，這家企業的病根是缺乏對營銷體系的建設及對營銷競爭力的打造，成為了市場競爭中的弱者，導致在市場競爭中缺乏優勢。2015年直線管理咨詢為其打造營銷體系，連續幾年業績增長超過70%以上，目前這家企業正在蒸蒸日上。
工業4.0已來，工業生產在悄然升級中，隨之而來的是市場競爭改變，如果企業想要在這波浪潮中有所作為，就必須讓自己的營銷升級。而營銷4.0的誕生，將成為工業4.0的最有力推動者，幫助企業脫穎而出。

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