2025年2月7日，深圳直線管理咨詢有限公司走進(jìn)珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)龍獅瓶蓋有限公司，為珠海龍獅瓶蓋公司全國(guó)各銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、銷售骨干進(jìn)行《大客戶銷售溝通與成交技巧》專項(xiàng)輔導(dǎo)。
本次輔導(dǎo)由直線管理咨詢資深營(yíng)銷教練沈老師主導(dǎo)，輔道中主要圍繞以下內(nèi)容展開：重新定義銷售溝通，解析大客戶營(yíng)銷的困難及應(yīng)對(duì)策略/方案，銷售溝通中差異化的表達(dá)能力，對(duì)于達(dá)成共識(shí)的說服能力，對(duì)于促進(jìn)成交的判斷能力，對(duì)于客戶心理的影響能力等方面進(jìn)行分析，通過案例研討、情景模擬，和實(shí)戰(zhàn)演練等環(huán)節(jié)進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練，讓大家不僅在理論上獲得提升更能在實(shí)際中用的上。輔道中珠海龍獅瓶蓋公司各學(xué)員積極發(fā)言、互動(dòng)，并將日常大客戶銷售中遇到的實(shí)際問題、困難、困惑提出來，沈老師均給予可實(shí)操落地的建議或方案。
輔導(dǎo)結(jié)束后，學(xué)員發(fā)表感言：
感謝沈老師的分享，此次學(xué)習(xí)收獲狠多、對(duì)于大客戶銷售有了更深刻的理解，在理論上有方法而且有工具支持，后續(xù)在具體大客戶攻關(guān)中我們將不斷踐行，再次感謝沈老師！
客戶簡(jiǎn)介：
珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)龍獅瓶蓋有限公司成立于1992年，總部位于珠海，是一家集高檔白酒瓶蓋自主設(shè)計(jì)研發(fā)、專業(yè)生產(chǎn)、銷售于一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。
公司自建廠區(qū)建筑面積50000多平方米，自成立以來，始終致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的瓶蓋防偽方案，經(jīng)過多年的發(fā)展，已成為白酒瓶蓋行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一，擁有員工六百余人。
30多年來，公司始終秉持“質(zhì)量是生命之魂”的理念，嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)控，強(qiáng)化主業(yè)自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力，擁有有效知識(shí)產(chǎn)權(quán)73項(xiàng)，其中，包括專利63項(xiàng)（含發(fā)明專利14項(xiàng)、實(shí)用新型專利48項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利1項(xiàng)），軟件著作權(quán)6項(xiàng)，商標(biāo)4項(xiàng)。公司持續(xù)完善資質(zhì)體系認(rèn)證，累計(jì)通過ISO9001質(zhì)量管理體系、IS014001環(huán)境管理體系、FSSC22000(包含IS022000)食品安全管理體系、IS050001能源管理體系、ISO45001職業(yè)健康安全管理體系。被認(rèn)定為廣東省工程研究中心、廣東省技術(shù)中心，先后榮獲質(zhì)量先鋒“中國(guó)金匠獎(jiǎng)”、“創(chuàng)新中國(guó)”創(chuàng)新型企業(yè)100強(qiáng)、廣東省專精特新中小企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。
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