2022年8月22日,直線管理咨詢走進廣州美亞股份有限公司（01116.HK），為公司各區域銷售負責人、銷售精英進行“追求卓越提升戰力”——《卓越營銷團隊打造》精英內訓。美亞股份共40多人參與了此次專項輔導，大家踴躍參與研討，積極發言，整個過程掌聲不斷。
輔導中，直線管理咨詢樊小寧老師從市場環境變化出發，引導學員改變營銷思維，由銷售思維向營銷思維轉變。課程中主要的內容有：銷售管理的團隊組建、銷售團隊的角色組成、銷售團隊“將”的選擇與要求、“兵”與“將”的區別、優秀管理者的五大特征、“將”的職責與標準、銷售負責人失敗的原因等。通過市場布局，營銷計劃制定與達成策略，客戶管理與銷售行為過程管理等方式幫助公司各區域銷售負責人做好銷售管理，進而完成企業既定的年度業績目標。
課程最后樊老師也講了企業在業務拓展中應收賬款的管理。對應收賬款管理事先防范、事中處理、事后催討的三個階段進行了詳細的剖析，幫助企業以系統視角，掌握應收賬款管理的方法和技巧，實現專業化管理。為了幫助大家將所學切實落地，著重說明了應收賬款的收款進度必須與相關人員業績掛鉤的必要性，并舉例說明。最后樊老師強調要制定科學的考核機制，能夠幫助企業降低甚至杜絕應收賬款給企業帶來的風險，保障企業健康發展。
輔導結束時，學員發表感言：
感謝樊老師的分享，此次學習收獲很多，不但營銷思路變得更清晰，以前一些銷售團隊的管理疑惑今天也找到了答案，自身營銷知識與技能也獲得更系統化的提升，也發現了公司收款中的多處隱患問題，回到工作崗位后會立即對這些問題進行整改。對今年業績目標的完成很有信心！
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