2017年8月10日，《商業評論》攜手UPS®共同推出的“全球競爭力論壇•高科技行業專場——中國動力：打造出口新勢力”論壇在在深圳福田香格里拉酒店，特別邀請深圳創維數字技術有限公司海外營銷中心副總經理黃日爭、UPS中國華南區快遞業務總經理楊青、UPS中國華南區貨運代理業務總經理黃宜柯、理士國際全球大客戶總經理鄭麗清、深圳直線管理咨詢有限公司董事長樊小寧、深圳韶音科技有限公司創始人陳皞、三諾聲智聯產品市場副總經理張謙，共同復盤優秀案例，推動中國企業不斷創新，幫助中國企業全方位贏取國際市場。
在論壇過程中，樊小寧老師演講的主題是高科技企業如何布局海外市場，樊老師為了更直白、接地氣的告訴各企業在面對紛繁復雜的市場環境，企業需要做什么準備？分享了一下五個故事：
1、任正非“床墊文化精神需要傳承”
2006年，華為任正非發表了一篇《床墊文化精神需要傳承》的內部文章。（注：華為創業初期，每個研發人員辦公桌邊都放一張床墊，困了就在旁邊睡，醒了繼續干活）那一年，是華為開拓海外市場最困難的一年，任正非重提“床墊文化”精神，是為了鼓勵大家用創業時的工作狀態來面對海外市場。
準備1：要有打硬仗的思想準備。
2、一個關于“錘子”的故事
在創業之初，研祥集團董事長陳志列有一次在德國布置展會，需要到商店里購買錘子，當地售貨員問他：“您要質量好的還是質量一般的？”陳說：“我要質量好的。”于是售貨員告訴陳志列：“那你不要買進口的，進口的質量不行，國產的才是最好的！”
準備2：要對自己產品有信心上的準備。
3、德國客戶采購的要求
一次在德國參展，我與一位德國客戶聊天，問其企業如何選擇供應商，德國客戶說：“我們需要連續5年看到你們參展，并且每年都有新的產品，我們才會考慮購買你們的產品”。國內很多企業把展會當成賣場，而國外企業僅僅把展會當作秀場，宣傳品牌。
準備3：要有打持久戰的準備。
4、荷蘭招投標的競爭
2009年，我們參與了荷蘭一個教育項目的招投標。當時的過程是：首先，必須按照約定的時間報方案，方案不好立刻出局。報完方案就要做樣品，客戶測試通過立刻進行小批量生產，質量過關就進入大批量生產。我們需要在項目運作的每一個環節擊敗競爭對手。
準備4：要做好產品和技術的儲備。
5、冠名曼聯球衣胸前廣告
研祥做的是工業電腦，在海外市場，需要表現出安全性和可靠性。在客戶采購時，盡管研祥一遍遍重復自己是大公司，卻始終得不到信任。這時就需要一個載體來告訴大家研祥很牛，所以就有了“買胸”曼聯這個營銷大事件，研祥也因此取得了客戶的信任。
準備5：要有做品牌的準備。
▲左起：曹陽 陳皞 楊青 樊小寧 黃日爭 張謙
在新的歷史時期，如何能夠推動更高層次的產品出口，讓中國更優秀的產品走出去，讓中國文化走出去，這是未來中國高科技產業必須面臨和解決的問題。實現銷售和引進、產品和觀念、精神和文化的融合，這是企業要在未來打造新動力的一個主要思維方式。幾位商界大咖的分享過后，還舉行了打開國際市場的圓桌討論，在這個過程中，樊小寧老師著重強調了市場的重要性，他表示產品同質化現象其本只是綜合性的差別，比如我們的市場定位、產品定位等。但不管什么原因，一定要做兩件事：1. 要找到產品的價值：明白為什么同樣的產品，客戶愿意為你的產品買單；2. 畫出公司的產品結構樹。另外，樊老師還告訴現場企業要想走向海外市場，必須真正走到市場中去，向市場要答案。
隨著圓桌討論的持續進行，論壇漸進尾聲。最后，部分企業家們和嘉賓進行了合影，標志著取得了圓滿成功！
《免責聲明：本站部分內容來源互聯網，旨在分享，如有關于作品內容、版權或其它問題請及時聯系！》
