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直線管理營銷4.0 企業(yè)營銷訂制贏天下

2017/03/10

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《營銷4.0》是由深圳直線管理咨詢有限公司董事長樊小寧老師提出的最新營銷理論，它的核心內(nèi)容是營銷訂制化服務(wù)，針對不同企業(yè)面對不同市場的變化，提出相應(yīng)的營銷解決方案。
2016年3月9日，直線管理咨詢董事長樊小寧老師在直線營銷道場的首場便分享了《工業(yè)4.0時代的營銷4.0》，對工業(yè)4.0和營銷4.0的發(fā)展歷程做了詳細(xì)的介紹。工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)歷了蒸汽時代、電氣時代以及自動化時代，到現(xiàn)在已經(jīng)到了定制化生產(chǎn)時代。每一次市場的競爭加劇必然會帶來工業(yè)生產(chǎn)的升級，工業(yè)4.0智能化訂制生產(chǎn)更能滿足越來越市場細(xì)分的需求。

而工業(yè)4.0的升級繼而促使競爭的改變，競爭的改變必然帶來營銷改變！營銷也同樣經(jīng)歷了4個階段的發(fā)展，營銷1.0是企業(yè)以滿足市場需求為目標(biāo)的4P（產(chǎn)品、價格、渠道、銷售）時代，企業(yè)從自身角度出發(fā)；營銷2.0是企業(yè)以滿足客戶需求為目標(biāo)的4C（客戶、成本、溝通、便利）時代，企業(yè)開始從客戶角度思考；營銷3.0是以建立顧客忠誠度為目標(biāo)的4R（關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報）時代，企業(yè)更重視用戶體驗與互動。然今天市場越來越細(xì)分，促使工業(yè)生產(chǎn)的升級競爭的加劇；每家企業(yè)的市場基礎(chǔ)與所處市場環(huán)境的差異，讓不同的企業(yè)面臨著不同的營銷改變，這就要求企業(yè)針對不同的市場提出不同的解決方案。營銷也發(fā)展到了“企業(yè)訂制化營銷”的4.0時代！
所謂營銷訂制化服務(wù)，就是要求解企業(yè)X因素，根據(jù)企業(yè)的X因素來提出訂制化解決方案。營銷4.0的X因素核心內(nèi)容有思維、頂層設(shè)計、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品應(yīng)用樹、契合度、互聯(lián)網(wǎng)、體系等，當(dāng)然僅僅有以上還是不夠的，還需要有可行的落地方案。
在這無法全面展開闡述樊老師的營銷4.0理論，下面就結(jié)合幾個案例來稍微展示一二。
2014年直線管理咨詢服務(wù)了一家防水材料的企業(yè)，企業(yè)業(yè)績在7-8億之間徘徊了幾年，而5年前與其相當(dāng)?shù)母偁帉κ值臉I(yè)績卻從5億增長到30億。通過對其營銷數(shù)據(jù)的分析發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)業(yè)務(wù)渠道單一模式是阻礙其發(fā)展的重要原因，同時，品牌多年未升級，不足以支撐企業(yè)的繼續(xù)發(fā)展。

2015年直線管理服務(wù)了一家機(jī)器人制造企業(yè)，這家企業(yè)是海歸夫妻搭檔創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)以來80%以上的業(yè)績都是老板來完成，營銷團(tuán)隊也不夠穩(wěn)定；按理說，這對夫妻很有眼光，10多年前就瞄準(zhǔn)了機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，在行業(yè)內(nèi)也算是資歷深，現(xiàn)在行業(yè)正是蓬勃發(fā)展大好時機(jī)，大量的資本涌入，但是這家企業(yè)卻不能取得重大突破。通過診斷發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)的病根是缺乏對營銷體系的建設(shè)及對營銷競爭力的打造，成為了市場競爭中的弱者，導(dǎo)致在市場競爭中缺乏優(yōu)勢。2015年直線管理咨詢?yōu)槠浯蛟鞝I銷體系，連續(xù)幾年業(yè)績增長超過70%以上，目前這家企業(yè)正在蒸蒸日上。
工業(yè)4.0已來，工業(yè)生產(chǎn)在悄然升級中，隨之而來的是市場競爭改變，如果企業(yè)想要在這波浪潮中有所作為，就必須讓自己的營銷升級。而營銷4.0的誕生，將成為工業(yè)4.0的最有力推動者，幫助企業(yè)脫穎而出。

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