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樊小寧老師受邀參加高交會主題演講

2016/11/10

1965

2016年11月18日，樊小寧接受高交會組委會的邀請，將在深圳會展中心玫瑰三廳的《第十八屆高新技術項目融資培訓會》上做主題演講。
這也是樊小寧老師近三年來第二次參加高交會的主題演講，2014年樊小寧老師以直線管理咨詢董事長身份分享了《高科技企業營銷中的四大核心問題》反應強烈，再次受邀，樊小寧老師將第一次分享投資經驗，主題是《用敬畏之心做投資》。

（樊小寧老師2014年高交會主題演講）

資本的寒冬來了？
過去幾年，O2O項目就像遍地撿黃金，隨便開發一個軟件就估值幾千萬，甚至上億元，而且很容易拿到融資，如一個推拿項目運營一個星期估值1個億；甚至只要有個想法，就可以找投資要錢，再來開發軟件。然2015年開始，80%以上的O2O項目出現了資金鏈斷裂，死傷一大片。宜生到家創始人于飛為了讓項目生存下去，抵押了房子，自己墊進去2000萬；美團從估值150億美元跌倒100億美元，始終融資不到，不得不與大眾點評握手言和。資本寒冬論開始興起，但真的是資本寒冬來了嗎？
資本沒有寒冬，只有理性
據悉，在樊小寧看來，資本沒有寒冬，只不過是更加理性了。由于滴滴模式的成功，通過補貼來養成用戶的消費習慣，從而形成壟斷市場。這個模式本身沒有錯，錯在模仿者，沒有真正去洞察消費需求，而是一味的意淫市場。比如，一個O2O上門推拿服務項目，這樣的項目不管你補貼多少都不可能形成消費習慣。先想想這類消費人群是一群怎樣的人，中年和青年男性為主，按摩大多數是次要需求，有些是為了出來放松一下，苦于整天面對煩惱的工作和嘮叨的家庭生活，有些是朋友、客戶應酬需要，他們怎么可能把服務叫到家里。再說說單身青年，他們是唯一可能把服務叫上門的，但是他們真正的目的恐怕不是按摩吧，如果他提出要求一個漂亮女孩上門服務；作為運營商怎么安排，難道還要給每一位按摩師配置一位保鏢嗎？市場需求不是想象出來的，而是要通過大量的數據調研分析總結出來的。其實消費者并不傻，你給他10次補貼，到了第11次消費依然會選擇更便宜的，如果沒有真正的潛在需求，消費習慣是養不成的。
直線資本100%成功投資模式
根據有關人士透露，直線高科技控股集團旗下的直線資本近年一直保持著高活躍度，更不可思議的是其投資所有項目幾乎有5-10倍不同的增長，締造了投資界的一個神話，那么樊小寧以及直線資本團隊是怎么做到的呢？11月18日樊小寧將在《第十八屆高新技術項目融資培訓會》上分享其投資秘訣《用敬畏的心做投資》，不容錯過。
時間：11月18日14:00-18:00
地址：深圳會展中心玫瑰三廳

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