2024年2月2日，深圳直線管理咨詢有限公司走進(jìn)廣東瀚陽軌道信息科技有限公司為其開展《政企大客戶關(guān)系構(gòu)建與營銷策略》專項(xiàng)輔導(dǎo)。瀚陽軌道科技近20多位銷售精英參與了此次專項(xiàng)輔導(dǎo)，大家踴躍參與研討，積極發(fā)言，過程中掌聲不斷。
本次輔導(dǎo)由直線管理咨詢資深營銷教練趙老師主導(dǎo)，趙老師圍繞政企大客戶核心的關(guān)注點(diǎn)與營銷流程，幫助瀚陽軌道科技營銷團(tuán)隊(duì)全方位了解客戶核心需求、了解競爭對手現(xiàn)狀，找準(zhǔn)政企大客戶攻關(guān)的切入點(diǎn)，摸清“門道”；學(xué)習(xí)“SCORE競爭法”，從“解決方案、可信度、組織能力、關(guān)系和高層”五個(gè)維度分析競爭形勢，制定差異化競爭策略，建立政企客戶銷售流程體系。提升瀚陽軌道科技營銷團(tuán)隊(duì)對政企大客戶攻關(guān)及把控能力，實(shí)現(xiàn)政企大客戶快速突破。
輔導(dǎo)結(jié)束時(shí)，學(xué)員紛紛發(fā)表感言：
感謝趙老師的分享，此次學(xué)習(xí)收獲很多，更深刻理解了政企客戶的關(guān)注點(diǎn)，掌握政企采購流程，做好節(jié)點(diǎn)控制，全面分析政企客戶的決策鏈等。自身營銷知識與技能也獲得更系統(tǒng)化的提升，我們對今年的業(yè)績完成越來越有信心！感謝趙老師。
關(guān)于客戶：
廣東瀚陽軌道信息科技有限公司成立于2017年，是具有CMMI5資質(zhì)的廣東省高新科技企業(yè)，致力于發(fā)展成為國內(nèi)工程數(shù)字領(lǐng)軍企業(yè)。公司堅(jiān)持聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，為用戶在工程領(lǐng)域智慧建造、智慧運(yùn)維、智慧監(jiān)測等提供全方位有競爭力的解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。
公司以美國加州大學(xué)信息化研究中心、澳大利亞蒙納士大學(xué)鐵路研究中心、維養(yǎng)技術(shù)中心為戰(zhàn)略合作方，實(shí)行“土木工程師+軟件開發(fā)工程師”的研發(fā)模式，把工程技術(shù)和IT技術(shù)進(jìn)行有機(jī)融合，研發(fā)的工程建設(shè)于運(yùn)維管理的數(shù)字化底座——工程慧聯(lián)平臺，為用戶提供全要素、全專業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)解決方案。
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