2020年10月14日，為貫徹落實公司創(chuàng)新技術(shù)、產(chǎn)品為王的戰(zhàn)略目標，打造一支有沖勁、有紀律的營銷團隊，茂碩電源[002660]特邀深圳市直線高科技控股有限公司董事長樊小寧為公司全體營銷人員做《大客戶營銷》專項輔導。公司90多位營銷骨干參與了此次專項輔導。整場活動互動頻繁，現(xiàn)場掌聲不斷。
《大客戶營銷》內(nèi)容是以直線管理咨詢成立八年來幫助超過300000名營銷人員成長的工具及經(jīng)驗總結(jié)。課程通過剖析營銷人員的自身營銷水平，讓大家明白要成為營銷高手應(yīng)該具備的素質(zhì)以及認識到自身的差距；學習的內(nèi)容包括樹立學習目的、建立大客戶營銷的成長機制，以及學習營銷的18般技巧（大客戶布局與謀劃、大客戶策劃思維、大客戶推進手段以及如何約見客戶領(lǐng)導等......）；通過實戰(zhàn)演練及現(xiàn)場答疑等環(huán)節(jié)實現(xiàn)營銷高手的蛻變。
在輔導現(xiàn)場，樊老師風趣幽默、控場嫻熟，互動頻繁，茂碩電源總經(jīng)理顧總也全程在現(xiàn)場，并以現(xiàn)金獎勵的形式來激勵大家積極參與，瞬間全場爆棚，更加激發(fā)了大家的參與性，學員們就營銷中遇到的問題向老師提問，樊老師結(jié)合自己20多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗逐一給予剖析與解答。現(xiàn)場氣氛十分熱烈，輔導達到了預期的效果。
課程結(jié)束時，學員們爭先發(fā)表感言：
課程非常實用，大客戶營銷，首先需要洞察客戶需求，包括客戶的公司需求；找到內(nèi)線，搞定內(nèi)線，包括一線內(nèi)線以及高層教授決策內(nèi)線等；做對事情。——顯示屏電源事業(yè)部。
通過樊老師的課程，更加深刻的理解學習知識的重要性，對于客戶一定要做好后期的維護，并要提升自身素質(zhì)，增加大客戶拓展經(jīng)驗——銷售二部。
做銷售，一定要放下自己所謂的面子，爭取突破自己，努力做好每一個客戶——銷售三部。
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