2015年12月4日由樊小寧老師主講的《不放空炮—如何做好企業年度營銷計劃》在深圳通大廈如期開講，現場座無虛席。
2015年不知不覺中只剩下不到一個月的時間了，你們的年度營銷計劃完成了多少呢？根據直線營銷團隊對3000多企業數據統計，90%以上的企業是不能完成年度營銷計劃的，但是按照市場需求以及公司資源來預計的話，80%以上的企業營銷計劃能實現的！但是問題究竟出在哪里？是在計劃本身還是計劃實施中出了問題呢？樊小寧老師在《不放空炮—如何做好企業年度營銷計劃》的主題分享中為大家做了專業、深度的解析，并結合真實案例展示了如何做好企業年度營銷計劃的關鍵步驟。
根據樊小寧老師的透露，開設此次課程的主要原因是這近樊老師拜訪客戶時，董事長、企業高管們都在為年度營銷計劃犯愁，一是今年的營銷計劃未完成，二是如何能保證明年的營銷計劃可以實現，心里沒底。而樊老師曾在擔任研祥科技執行副總裁的時期，年度營銷計劃完成率搞到95-105%，樊老師決定把自己當年的年度營銷計劃秘訣分享給大家，希望從此以后企業年度營銷計劃不再是放空炮。
樊小寧老師對90%企業年度營銷計劃不能實現總結出三大原因：
1、營銷計劃與市場脫節；直線營銷一直強調的以數據說話，如果一個企業的年度營銷計劃都脫離了市場數據的支撐，那跟幻想家有什么區別。市場數據包括市場環境變化、競爭對手、自身開拓市場能力等；企業年度營銷計劃如何能夠根據市場數據的支撐，合理分配到各個行業、渠道等，才能確保營銷計劃即不辜負市場預期也不浪費公司資源。
2、營銷目標與過程管理脫節；營銷目標如果沒有匹配相應的營銷落地方案和資源也只是個想法而已，只有將目標劃分為各個階段、行業、渠道等，并根據不同劃分匹配相應的落地方案及資源，才能完成年度營銷計劃。
3、營銷結果與考核責任脫節；大部分企業在指定年度營銷計劃時，忽略對各個階段的責任考核，導致年度營銷計劃形同虛設。
被北大匯豐商學院評為實效派營銷導師的樊小寧老師，此次《不放空炮—如何做好企業年度營銷計劃》主題分享依然是從實戰效果方面對年度營銷計劃進行深入分解，并結合實戰案例，將營銷計劃從7個維度分解。樊老師的精彩分享從下午2點無間斷的講到5點多，雖然時間這么長，但是學員們都被樊老師的分享所深深吸引，直到分享會結束才離去。
年度營銷計劃是一個企業下一年發展綱領性文件，具有重大指導意義，如果做不好年度營銷計劃，企業就像失去方向的船只漂泊在海面上，隨波逐流。
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