2015年8月28日直線大講堂之《“策劃”大客戶》在科技園中國科學研究院孵化中心9樓開課。本次課程主要是針對高科技企業銷售精英、管理層開設的，由樊小寧老師親自開講，現場不僅為大家講述了拿下大客戶的實戰方法，并分享了樊老師在研祥操盤13年期間的經典實戰案例。
《“策劃”大客戶》作為直線大講堂八大精品公開課之首的課程，是基于樊小寧老師和樊海方老師20年高科技企業營銷管理經歷總結出來的一套實戰方法，對于高科技企業業務員攻下大客戶有著非常實戰的指導意義，大到戰略策劃小到每一個階段每一個任務完成情況，都有詳細的指導。
樊小寧老師指出，高科技企業業務銷售不同于生活日用品的銷售，大客戶動輒就是幾百萬上千萬的單子，對于大眾消費品來說，它就一片區域市場。既然是區域市場，那么銷售就必須有營銷策劃，才能戰勝你的競爭對手。
《”策劃“大客戶》是結合營銷策劃思維，通過對整個項目的整體策劃，明確目標，并且階段化，有著明確的分工與執行計劃，做到花最少的成本贏得最大的成單率。
樊小寧老師結合實戰經典案例詳細講解了《”策劃“大客戶》的全面流程，在講到以及如何把握好每個階段的關鍵點、如何制定項目關系圖、如何發展與布局線人、如何挖掘決策隱性需求等關鍵點時，現場根據學員自身案例進行分析指導，并且輔導學員制定客戶關系圖。
此次課程受到學員的一致肯定，連休息時間也抓住機會與樊老師交流，亦有學員現場報名參加樊小寧老師9月開設《高科技企業營銷-總裁班》課程。
還有一個好消息就是每期課程樊小寧老師都招收一名學生，本期亦招收了一名醫療器械行業的女學員，現場承諾有任何問題都可以與樊老師交流，并且可以跟隨樊老師為客戶做營銷咨詢。更多關于《直線大講堂》公開課請關注我們公眾微信號，還可獲得價值880元的課程代金券。
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